4s店销售员卖一辆车能提多钱

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  估计很多朋友都觉得4S店销售卖一辆车能赚很多钱,不然“为什么他们那么热情”?但实际情况又是怎样呢?

  网友暮四恰好有位朋友在4S店做了N年销售顾问,服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等,在暮四的再三追问下,她终于透露了一些4S店销售的“秘密”。(出于保护,在此就不公布朋友的姓名了。)话说4S店在售车型有两种,一种是走量的,一种是赚利润的。

  走量车型

  一般来说,走量车型是不愁卖的,不管宣传不宣传,有没有活动都比较好卖,所以只有单车提成,也就是卖一辆车给多少钱。

  那么具体的提成又有多少呢?根据品牌和车型的不同,提成一般为50元-200元/辆。

  走量车型=50-200元/辆

  利润车型

  4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?

  一般来说,利润车型都不是很好卖。这里面有厂家、经销商清库存的车型,有本来就不受市场认可,厂家给定了销售任务的车型。

  对于这类车型,除了刚才提到的50元-200元的提成,还有车型的利润分成,根据品牌与车型的不同,分成比例约为该车型利润的2%-10%。

  所谓车型利润,是指车辆的最后成交价格,减去车辆的进价和运营成本后的钱数。

  利润车型=单车提成(50-200元)+利润提成(2%-10%)

  特殊车型

  4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?

  此外还有一类“特殊车型”,也就是有些问题的车型,如刮蹭掉了一块漆(当然卖的时候已经补上了)等等的,这样的车型除了单车提成外,还会有特殊奖励,奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。

  通过上面的数字可以知道,4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的,如果靠这些估计大家都会饿死。

  而且有的汽车品牌,如果销售顾问没有完成任务,提成是没有的,只发基本工资。而如果没有卖出特殊车型,有的4S店还会扣销售的基本工资。如某款车库存量灰常大,必须尽快清,于是经销商就给销售们定了指标,每个人每月必须卖多少,不卖就扣工钱。暮四的朋友就有过一个月只拿到600块人民币工钱的惨痛经历。用她的话说是“倒扣得滴血”!

  想想还是很悲催的是不是?其实或许也没有那么悲惨,因为除了卖车提成,4S销售顾问还有其他提成,这些提成来自于消费者买完车后的后续服务,包括装饰、保险等。

  周边服务提成

  4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?

  一般来说,4S店销售在精品方面也是有保底任务的,要达到某个销售额后才会按利润的百分比提成,具体比例也是根据实际情况,2%-8%不等。

  所谓精品,是指汽车脚垫、贴膜、座套等等的东西。

  不过,4S店内部核算精品的成本是比较高的。以某款太阳膜为例,进价750元,一般4S店核算成本会到1200元左右(包括人工、水电、门面等的成本),而销售顾问一般会卖到1500-3000元不等。

  此外,如果在4S里上牌,4S店销售提成一般为50元/辆,新车在4S店上保险,一般提成也是50元/辆。

  当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售,这方面的提成约为50-200元/辆。

  周边服务提成=精品利润X(2%-8%)+上牌(50元)+保险(50元)+其他捆绑(50-200元)。

  综上所述,4S销售顾问的收入为=单车提成+利润提成(车型+精品等)+上牌/保险提成+特殊车型销售奖励

  不过除了上面这些,还有减分项,这些减分项包括刚才提到的特殊车型售卖情况,以及客服回访满意度等。

  题外话:灰色收入

  4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?

  话说在之前,4S店销售的灰色收入也是蛮可观的,暮四的朋友就有过月入万元灰色收入的情况。

  话说在暮四听到朋友说灰色收入的时候,有些呆了,话说原来各行各业都有灰色地带呀!

  据朋友介绍,4S店销售的灰色收入包括——

  1、上牌:不在4S店上牌推给车虫,车虫会一辆车给150元左右返利;

  2、卖竞品车型:介绍客户去买竞争品牌的车,如果成交,将有200-2000元不等的返利;

  3、精品:介绍客户去4S店外的其他店家买精品,返利也有几百;

  4、二手车处理:如果客户资信不好,不能办理金融分期,需要走商业贷款,那么商贷会有500-2000元不等的返利。

  5、其他

  不过据朋友介绍,目前消费者都很聪明,基本上都自己搞了。而且目前4S店的管理等也愈发规范,能提供的服务也越来越多,与外面的差价并不大,销售想钻空子就比较难了,所以灰色收入慢慢的就没有了。

  后记:

  暮四朋友提供的信息仅代表某一地区某些4S店的情况,相对来说较为片面,仅供参考。如果你了解情况,也请在文末留言探讨。

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