销售人员必须具备的5个条件

- 阅2359

了解专业知识。 销售 员必须很了解本行业的专业知识,能够游刃有余的回答客户提出的任何问题,以争取下一次谈判的机会。 提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值......

销售人员不应有的不良心态

- 阅1219

真正导致业绩平庸的,不是 销售 员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫,即使外部条......

折扣促销活动的消极作用

- 阅399

1、企业给以较为明显的折扣幅度后,消费者可能会期望更有利的折扣率,容易萌发观光望等待心理,消费者并不购买打折的商品,从而影响商品的 销售 。 2、某一阶段或者某一个企业......

打折促销有什么技巧

- 阅403

1、折扣主题策划:有意识地引入主题内容,拟定较有品位的促销标题、宣传标语和口号,提升促销活动的文化品位。 2、折扣类型策划:根据规划与否,折扣促销分为规划型折价与应急......

销售人员报价的注意事项

- 阅3172

(1)报价应以商品的使用价值为依据。任何企业 销售 产品的目的都是要使产品的使用价值和价值得到补偿并能为企业带来一定的经济利益,谈判中所报的价格只有能够补偿生产该商品所......

打折促销有什么策略

- 阅231

其一, 促销 时机策略。想要在促销活动中获取最大的效益,店主找准促销时机尤其关键。普遍的打折促销时机有五一、十一、元旦、春节等国家法定假日,将市场上客流量多、消费欲......

销售人员如何克服拜访恐惧

- 阅807

1.针对各种不足,做好教育训练,提升业务员的能力。 2.时时刻刻不能忽略业务员应有的学习。 3.要贯彻推销的信念。 4.推销计划与准备要充足。 5.让客户深刻认识你是在帮助她,不是......

销售人员如何在销售中给折扣

- 阅236

1、折扣越大越好。 很多 销售 主管,往往把折扣当成自己的杀手锏,甚至是救命稻草,并认为折扣越大越好。这样做的目的,不外乎:一是把较大的折扣当权杖,借此可以呼风唤雨,左......

销售人员接近客户的方法有哪些

- 阅2020

一、介绍接近法 介绍接近法是 销售 员最渴望的方法,难度小,轻松。通常有:客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法,首先都会考虑到关系问题,在销售过程中,兼顾好多方关......

想成为优秀销售应避免犯的错误

- 阅764

如果你真的想成为一名优秀的 销售 ,那你就应该避免犯以下的错误。 一、没有团队精神。 销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的......

营业人员需掌握的销售技巧

- 阅491

1.自我仪表 所有 销售 工作的第一步就是卖掉自己,怎么卖?良好的外貌、良好的面部表情、端庄有礼的肢体动作、发型、穿着、配饰等,一样都不能缺,起码来说,这营业人员首先得......

商品的过度包装会造成不必要的麻烦

- 阅607

麻烦一:引起顾客的抵触情绪,乃至是抬杠,你越是说有多好,我就非要找个问题和缺点出来。 麻烦二:过度美化,导致顾客对商品的期望值过高,若发现商品存在一点问题或是瑕疵,......