销售管理有哪些误区

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误区之一:管理的首要职责是做假帐 为什么这是个误区:虽然数字很重要,但它们永远都是过去发生的历史。将数字看作重中之重会导致收入流的摇摆不定,将盈利分在不同的季度中,......

销售团队的薪酬及激励机制

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薪酬模式一:低工资高激励 这是目前一些刚刚成立的公司在市场拓展前期经常采用的模式,通过低工资来降低公司前期投入资金过大的风险,通过高激励机制来提升个人以及团队的积极......

销售人员薪酬制度是怎样的

- 阅120

传统薪酬设计的原则有:公平性、适度性、安全性、认可性、平衡性、刺激性、交换性和成本控制法等,总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用,薪酬......

如何减少员工对薪酬的不公平感

- 阅91

第一、明确付出与有效付出,收入与部分收入、全部收入等概念的差别 员工在工作中的一切努力是付出,但和有效付出时有差别的,只有真正为企业创造价值的才是有效付出,只有有效......

销售经理年终总结怎么写

- 阅91

年终快到了,作为销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用。笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是......

销售经理工作总结怎么写

- 阅108

总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高,才会有进步,从大的方面说,总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据;从个人或集体来说,总结也是不断提......

销售人员管理难的原因是什么

- 阅156

原因一:在目前中国的人力资源市场上称职的销售人员仍是一种供不应求的状况,这种供不应求是目前销售人员难招、难管、难留的根本原因,其无论在外企、国企、私企都普遍存在。......

销售主管管理的一些基本原则

- 阅190

1、主管先自己要熟悉业务,这样才能服人。让业务员尊敬主管,主管的工作可能就相对好做一些,底下的员工可能也就听话些; 2、主管虽然不能像业务员一样天天跑市场,但还是必须相......

销售管理如何树立威信

- 阅113

1、位阶:销售管理不宜过分低调,必须被敬重,这是为了管理效率。与销售人员相处要有分寸,尤其8小时之内,位阶感一定要明显,比如:进办公室必须先敲门,销售管理讲话时必须......

如何提高下属的自信心

- 阅141

自信对一个人的成长有着相当重要的作用,它可以支持强者闯过难关,帮助弱者赢得成功。作为一名精明的销售管理,你要想有效地调动自己的下属,就要让他们在能够产生自我激励、......

提高销售培训质量的注意事项

- 阅196

变革管理: 这是质量提高进程中的一个亮点。在培训中,培训师应该回顾并展示变革管理的技巧。 态度和沟通: 销售质量管理在很大程度上表现为态度的改变和沟通能力的提高。一般......

如何成为一名优秀的销售经理

- 阅194

1、把自己当作公司的老板 把自己当作公司的老板,急老板所急,想老板所想,把自己的思想提高到和老板同一个高度时,考虑问题就能够真正从公司的整体利益出发,且容易和老板的......